Text copied to clipboard!
Título
Text copied to clipboard!Especialista en Habilitación de Ventas
Descripción
Text copied to clipboard!
Estamos buscando un Especialista en Habilitación de Ventas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Esta posición es clave para garantizar que nuestro equipo de ventas cuente con las herramientas, conocimientos y recursos necesarios para alcanzar sus objetivos de manera eficiente. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, formación comercial y gestión de contenido, así como habilidades excepcionales de comunicación y colaboración.
El Especialista en Habilitación de Ventas será responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de capacitación y habilitación para el equipo de ventas. Trabajará en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, producto y recursos humanos para asegurar la alineación de los mensajes, procesos y estrategias. Además, será el encargado de analizar el rendimiento del equipo de ventas y proponer mejoras continuas basadas en datos.
Entre sus funciones principales se encuentran la creación de materiales de formación, la organización de sesiones de capacitación, el desarrollo de guías de ventas, la implementación de herramientas tecnológicas de apoyo y la evaluación del impacto de las iniciativas de habilitación. También deberá mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas del sector y adaptar las estrategias de habilitación a las necesidades cambiantes del mercado y del equipo.
Este rol requiere una combinación de pensamiento estratégico, habilidades analíticas y una fuerte orientación al cliente interno. El candidato ideal será proactivo, adaptable y capaz de trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución. Se valorará experiencia previa en empresas B2B, conocimiento de plataformas CRM y herramientas de gestión del conocimiento.
Si te apasiona empoderar a los equipos de ventas y contribuir directamente al crecimiento de la empresa, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Diseñar e implementar programas de habilitación de ventas.
- Crear materiales de formación y recursos de apoyo.
- Organizar sesiones de capacitación para el equipo comercial.
- Colaborar con marketing y producto para alinear mensajes clave.
- Evaluar el rendimiento del equipo de ventas y proponer mejoras.
- Gestionar herramientas tecnológicas de habilitación.
- Desarrollar guías y manuales de ventas.
- Monitorear y reportar métricas de efectividad de la habilitación.
- Actualizar contenidos según cambios en productos o mercado.
- Fomentar una cultura de aprendizaje continuo en el equipo de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en administración, marketing o campo relacionado.
- Experiencia previa en ventas o habilitación comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples equipos.
- Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de formación.
- Habilidad para analizar datos y generar reportes.
- Mentalidad proactiva y orientada a resultados.
- Dominio de herramientas ofimáticas y de gestión de contenidos.
- Capacidad para adaptarse a entornos cambiantes.
- Experiencia en empresas B2B es un plus.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes en habilitación o capacitación de equipos de ventas?
- ¿Cómo mides el éxito de un programa de habilitación comercial?
- ¿Qué herramientas tecnológicas has utilizado para apoyar al equipo de ventas?
- ¿Cómo colaboras con otros departamentos para alinear mensajes y estrategias?
- ¿Has desarrollado materiales de formación desde cero? Describe el proceso.
- ¿Cómo manejas la retroalimentación del equipo de ventas sobre los programas de habilitación?
- ¿Qué métricas consideras clave para evaluar el rendimiento del equipo comercial?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las mejores prácticas en ventas?
- ¿Has trabajado con plataformas de gestión del conocimiento? ¿Cuáles?
- ¿Qué desafíos has enfrentado en roles similares y cómo los superaste?
